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                      價格戰全面熄火,紙箱行業進入悶“騷”期

                      價格戰全面熄火,紙箱行業進入悶“騷”期

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                        原紙價格被玖龍“蓋牌”以后(從7月21日至今無論同行以及進口紙如何操作,作為老大的玖龍始終秉持老大該有的格局,整體維持穩定不漲不跌),盡管同行其他紙廠陸陸續續零星發布漲跌信息,可是因為沒有玖龍的參與完全無法掀起風浪維持了整體行業價格的平穩。

                        但是這種牌價的穩定并不代表事實成交價格的穩定,據觀察各大紙廠從面上的競爭轉入暗地競爭,紙廠依據二級廠的用紙規模、賬期、經營穩定性給予不同價格實行差異化銷售,這種差異化銷售策略也對下游紙板廠的經營造成實質性影響,使得強者越強弱者越弱說白了就是優質二級廠的原紙供應鏈優勢越來越強健,變相的增強了這類板廠的市場競爭力。

                        這種“蓋牌”式價格策略預計還會持續一段時間直到行業整體需求真正恢復和增長、同行競爭格局相對穩定以后才會有新的變化。

                        9月4日30多家的紙板“漲價函”沒有發揮想要的結果以后,最近微信朋友圈、微信群、自媒體中關于紙板漲價或者跌價的消息基本銷聲匿跡。

                        為什么會這樣?是紙板廠不想漲價了還是紙板廠在偷偷降價?

                        都不是!那是因為持續公開的漲價和跌價受傷的都是紙板廠。

                        持續公開漲價盡管能夠獲得表面的轟動效果但是下游不買賬只能叫好不叫賣,持續公開跌價期待獲得更多訂單但是下游又會期待再跌價更加惜購導致訂單更少。

                        同時漲價沒有效果,同時跌價和沒有跌價一樣。

                        所以不再公開報價就成了一個新的選擇,事實上效果還不錯。

                        現在局部企業對局部客戶慢慢微漲和對待優質客戶適當優惠同時并存,達到了利潤增長和訂單穩定的效果,解決了量的增長和利潤穩定的一對矛盾。

                        可以講這種價格策略從“陣地戰”到“叢林戰”的做法對于現階段還是相當適用,既減緩了下游三級廠對價格波動不穩定的焦慮也解決了優質紙板廠被拖入價格戰的泥淖之憂。

                        7月20日以后作為行業源頭的國廢早就進入規律震蕩期,每周之間的規律性漲跌互換、紙廠之間的輪番漲跌、20-30元的小幅波動整體維持了供應的穩定,至于事實上的小幅漲跌只是為了維持市場該有的交易氣氛而已。

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